Abschlüsse scheitern selten am Produkt.
Sondern an kleinen, wiederkehrenden Fehlern im Verkaufsgespräch.
Georg Alexander Angelides
Sales-Diagnose & Abschlusskorrektur
Worum es hier geht
In vielen Unternehmen ist der Vertrieb aktiv, engagiert und fachlich gut aufgestellt –
und dennoch bleiben Abschlüsse aus, verzögern sich oder enden in unnötigen Preisnachlässen.
Der Grund liegt meist nicht im Produkt, nicht im Markt und nicht im Preis,
sondern in konkreten Handlungen im Verkaufsgespräch, die Entscheidungen verhindern.
Diese Handlungen sind intern oft unsichtbar geworden.
Was ich mache
Ich analysiere reale Verkaufssituationen und identifiziere den einen Moment,
an dem Vertrauen verloren geht, Entscheidungsbereitschaft sinkt
oder der Abschluss unbewusst sabotiert wird.
Nicht theoretisch.
Nicht allgemein.
Sondern konkret, nachvollziehbar und korrigierbar.
Wie ich arbeite
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Analyse realer Verkaufsgespräche (live, aufgezeichnet oder rekonstruiert)
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Sichtbarmachen wiederkehrender Gesprächsmuster
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Präzise Korrektur am entscheidenden Punkt
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Übersetzung der Erkenntnisse für Führung und Steuerung
Kein Seminar.
Keine Motivation.
Keine Rollenspielrhetorik.
Wodurch sich dieser Ansatz unterscheidet
Ich arbeite nicht als klassischer Verkaufstrainer.
Mein Fokus liegt nicht auf:
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Methodenvielfalt
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Persönlichkeitsmodellen
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Motivation oder „Mindset“
Sondern auf:
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Gesprächslogik
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Timing
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Wirkung von Sprache
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nonverbalen Entscheidungssignalen
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strukturellen Führungsfehlern im Vertrieb
Besondere Expertise (kontextuell, nicht werblich)
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Zertifizierter Experte für Micro-Expressions & Emotionsanalyse (Paul-Ekman-System)
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Strukturierte Kommunikationsanalyse (u. a. DiSG)
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Langjährige Praxis in Vertrieb und Verkaufsführung
Diese Instrumente dienen ausschließlich der Diagnose,
nicht der Kategorisierung von Menschen.
Für wen das sinnvoll ist
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Geschäftsführungen
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Inhaber
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Vertriebsverantwortliche mit Entscheidungskompetenz
Typisch für Organisationen mit:
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erklärungsbedürftigen Produkten
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ausreichender Lead-Menge
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unterdurchschnittlicher Abschlussquote
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hohem Preis- oder Entscheidungsdruck im Verkauf
Rahmen
In der Regel handelt es sich um kurze Mandate
(2–4 Tage Analyse & Intervention).
Ziel ist sofortige Klarheit, nicht langfristige Bindung.
Was sagten Kunden
„Nach der Analyse wurden Abschlussgespräche anders geführt – ohne zusätzliche Leads, mit messbar höherer Abschlussquote.“
Geschäftsführer, B2B-Unternehmen, Wien
„Es wurde sichtbar, warum unsere Verkäufer an derselben Stelle immer wieder scheiterten.“
Vertriebsleiter, Industrie
Kontakt
Ein Austausch erfolgt gezielt und auf Geschäftsführungsebene
nach persönlicher Anfrage oder Empfehlung.
Georg Alexander Angelides
Telefon: +43 (0) 699 1000 2211
E-Mail: georg@angelides.at